教材内容解决了，源还差“重要一项：教师V“IPKID的“平台资。ER的模式为VIPKID打开了思；如何快速找到合适的外教资源？UB。

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ID数；据量V；IPK，超过：100个TB每个月压缩后都，学习结果、学习体、验的”数据包。括了！孩子们的、学习过程、，研发人“工智能“应用”的基”础这、也成。为了VI，PK：ID。

而然，语发“展壮大后在AB：C英，开了奋斗12年的ABC集团米雯娟。却在2013年毅然离，次创业二。

迈入了一个新阶段：由单一产品多产品矩阵这也预示着在线少儿英语的产品形态和商业模式，条更加完善的并且构建出一，其上下游的教育生态链覆盖K12年龄段及。

强曾提“到“在新东方新东方创始人之一王，学业务是大头：传统的出？国留，段的K“12教、育市场而针对基础教育阶，四五年只、做了，出国；留学业务就超过了传统。”？

破50亿元；营业”收入突，长近6倍收入增，领域的头部玩家是英语；在线教育。线少儿英语教育”》统计据中科院《2017年中国在，国内55%的市场份额VIPKID占；据了，ta！lk和？vip？Jr第二、三名，分别是：51，80%。的市场份额、三家合，计占据了。

数公司；大多，或者廉价！的径”都选”择了免费，播、MOOC“等方式通。过题库、视频录，的节；奏学：习语；言让、学生按；照自己。自主！学习能！力要求很高这种方式对于学生的，燥乏味过程枯，户很难下去以至于普通用。将中国学生与菲律宾教师相互结对在线Talk早在四年前就开始，是廉；价线但走、的仍。

年开始；年下半，加大广告：投放的力度V？IP”KID则开。始。有积累的基础上在前期口碑已，品牌起到了良好的放大效应广告投放对VIPKID的。

个三四百人的内容团队VIPKID组建了一，国小学课程体系的标准确保课程体系是基于美。教材迭代传统的，年为一个单位都是五年、十，联网技术、的应用、但得益、于对互，教学的流程、老师的管理体系VIPKID的教材体系和，单位迭代的都是以”周为。

线上转战，叫做VIPKID米雯娟！给公司取名。来个性化的学习体验她希望给每个孩子带，材施教；做到因，都是VI！P”“每个孩子。

年的时候2000，不是很发达互联网”还，求已经非常旺盛但是英语培训需。高二时辍学米雯娟在，留学机”会放弃、海外，南三环。创办英语培训机构与在上大”学的舅。舅在，提水、开车等各“种杂活儿她兢兢业业。包揽了教书、，单招人、驱车：几十公里送饭每天；白天！给？学生上：课、发传，打地铺“晚上。

PKID在V；I，保障视频的流畅“和稳定性一千多人的技术、团队除了，生做很独特的画像还会通过技术给学，解孩子的？特点让老师能够了，孩子互：动更好地和。

此因，通过免费产品获取巨大用户量与传统的在线教育，创业公司先，业化的径不同再：慢慢探索商，了一条相反的径VIPKID走。

式轻巧地撬开了外教资：源VIPKID；最早以共享的方。上的外教并非全职员工”在VIPKID平台，的空闲时间进行授课他们大多数利用自己，获得额外”收入之余还能。ID官？网显，示根据V“I、PK，14-22美元外教，时薪可达。

续了约，半年”产品打磨持。“大概做：了两！版网站、三版内容米雯娟曾经回忆起这”段时光：，在不断地？迭代！每个季”度都，应孩子的心理和线！月很多时候还要去适，版产品上线Beta，自创新：工场的员工第一、批；用户主要来。后随，的体验、和家长的、意见反馈不停调整米雯：娟和团队；还会根据种子用户，月迭；代一次产“平？均每：半个品。

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娟认为“米雯，长重视教育中？国的家，够有真正成长、能力的收获更多的是希望自己的孩子能，的在乎支：出不会单？纯。效果的。课程”便”宜但没有，就是一种浪费对他们来说。

C集团、后离开AB，大量的市场调研米雯娟开始做，她发现细心的，在新东方、环球雅思、华尔街等少数几家多！数人对英语教育培训机构的”了解只：停留，英语教育方面更多人关注的是，试、雅思、培训如。GRE考。

那种小城里不甘于平庸的少女从小就酷爱英语的米雯娟就是。成了英语四、六级！高中时候便自学完，了点钱后来赚，了台车；载电视米雯娟又买，字幕！条上在视“频下方的。

6月底今年，成5亿美元D+轮融资VIPKID宣布完，过8亿美元总融资额超，0亿元人”民币估值突破20。

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12岁5-，初锁定的”年”龄是V？IPK！ID最。娟认为、米雯，互联“网学习、还”有困难，5岁以下的”孩子利！用，习英语的黄金年龄？而5-12岁是学。

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概有四道筛选流程的教师管理系“统：大，成对老师的严格筛选会在两个星期内完，率不到5%申请通、过，爱孩子和懂教育的、确保：每个老。师都、是。的外教？而招聘，专业的教英语的、证，书必须有、TES？OL，Through Twelfth Grade或者有K12（Kindergarten ，中小学执教的执照代指基础“教育）。全流程面试除了在线，外教真正上课的表现VIPKID，还会看，可以实！现在线监督因为每“一堂课都，时监课、回放家长”可以实。悉据，师差不多有500万现有的K12老，老师差：不多1000万加上退休的和教英：语的，是在未来的5-，10年VIPKID的目标，的约50万老师连接其中最好。

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过程中在这个，两项行业”第一：一方面V！I、PKID创造出，、平均教研，经验超过、8年组建了一支超过400人，5%的教研团队外！籍比例达“1；方面另一，大规模自主研发能力的在“线教育科技公司VIPKID成为了国内唯一一家具备。

初起，长、改编费用贵等原因鉴于！团队小、谈判过程，与英语教材的出版社合作VIPKID！并没有选择，择了自研教学内容取而代之的是选，学的商业化模式以适合在线教，教材本土化开发的问题同时也能解决国际权威，“水土不服”的问题有效避免国际教材。

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在地区优秀教师群体的招聘力。度此次D+轮融：资将用于“继续加大，和加。速全球化及全平，台战略！部署”加大教，育科技和产品的人才储备。

而然，式成为一片红海当1对1的模，成本居高不下而导致利润率偏低等一系列问题不同品牌面临着产品同质化竞争加剧、教酬。